工业品：线上采购VS线下采购，到底该怎么选？

当互联网悄然席卷着工业品市场，工业品线上平台也迎来了新一波的电商热潮。相比个人用户，企业用户更难做决定，因为个人采购只需满足自身的需求，而企业采购决策是影响到企业成败的关键因素之一，因此一个采购决策往往要经过企业的重重把关，下面我们来对比一下线上和线下两种采购方式。

线下采购不透明，容易出现暗箱操作、收回扣的情况。

线上采购价格清晰明了，交易账单记录在案，可避免很多的暗箱操作，保证企业采购品质。

线下采购管理混乱，由于没有建立采购成本数据库，且对采购品种没有进行分类管理，造成生产与采购的协调难度大，容易出现扯皮现象，没有良好的监督机制和组织保障。

线上采购管理严谨，其将采购分为战略性采购和操作性采购，施工行业涉及的材料、机具、物品等严格按照公司需要采购，资源配置完善。

线下采购职能分散，采购工作的协调性较差。集团型企业采购部的定位往往不明确，同时内部的物料划分缺乏统一清晰的标准；采购部门被动执行采购任务，很难推动产品规格的合理化。

线上采购可以根据以往的采购经历制定出完善的采购招标流程、供应商选择流程、年度采购计划预算等，综合对采购需求和供应商的分析，有计划的制定采购方案，增强了各部门之间的沟通和衔接，避免了突发性采购导致的成本上升。

线下采购在供应商选择方面，很难建立基于事实和数据的供应市场分析方法，获取潜在供应商信息的渠道较为狭窄。同时也没有一套成体系的方法对供应商加以评估，供应商资格认证的评审依据不充分，无法做到客观地评估。

线上采购使采购从只注重谈判、比价、压价过渡到建立战略合作伙伴关系和建立双赢机制转变，评估体系、激励机制、淘汰机制的建立都可在线上完成，不会出现采购员私下交易的情况，这保证了采购环节和供应商选择上面的优质性。

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