面对当前铝价持续低位震荡运行的不利局面，东兴铝业公司主动出击、科学谋划，通过加强市场研判，狠抓采购和销售进出两端经营运作，降本增效成果显著。

多措并举，全力压降采购成本

东兴铝业公司加强对氧化铝、阳极炭块和氟化铝大宗原料的市场分析研判，一方面协同供应链管理分公司与供应商进行议价谈判，进一步降低采购单价；另一方面，采取月长单和现货采购相结合、“按质定量”采购等策略措施，在保障生产原料安全的前提下，力争下半年降低大宗原料采购成本9000万元以上。同时，该公司抓大不放小，根据钢材市场价格走势及时调整采购计划合同签订，捕捉价格低点，实现阳极钢爪、阴极钢棒和中厚板等钢材采购成本降低300万元以上。

紧贴市场，全力提升销售效益

东兴铝业公司坚持“顺价销售、应销尽销”原则，电解铝产品全力完成产销率100%的目标。重点抓好商品铝液销售，一方面通过将商品铝液销售合同执行偏差率由5%调整至2%，强化合同刚性约束；另一方面及时掌握下游铝液客户产、运、销等情况，做好铝液配送和其他服务工作，进一步稳定商品铝液销量，提升就地转化率。通过采取一系列行之有效的措施，在7月份铝产品消费淡季，铝液就地转化率环比提升0.6%，创年内新高。

该公司以效益为中心，持续优化铝锭销售区域及定价方式，铝锭全部投放河南市场，缩短销售半径，最大限度降低销售费用。紧贴市场灵活调整承兑定价政策，进一步提升铝锭综合销价，在抓好铝产品销售的同时，该公司根据阳极炭块市场行情变动情况，通过议价谈判和博弈，将下半年残阳极平均销售结算比例提升7%，下半年预计可创效4000万元以上。

来源：酒钢集团